运营(2):都有一些什么样的企业在做阿里巴巴国际站?——原因分析!
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运营(2):都有一些什么样的企业在做阿里巴巴国际站?——原因分析!

Aliwill2015-11-16阿里巴巴国际站运营帮助 1582 0A+A-

 

都有一些什么样的企业在做阿里巴巴国际站?——原因分析!


哪些企业在做阿里巴巴国际站 aliwill.com

看看哪些企业在做阿里巴巴 
其实大家是知道的,做阿里巴巴国际站的大多都是中小企业,这是阿里“国情”决定的。大家都希望,可以通过阿里巴巴国际站平台快速提升业绩。这里有很多是贸易公司、不少的soho、中小工厂。他们有着共同的特点,先要生存,说白了其实很多都是没有什么核心竞争力的中小型屌丝企业,大家很需要投入低见效快!
   
这类公司,为什么热衷于阿里巴巴国际站!大家有没有投入更低见效更快更好的选择?

先做个选择对比

1. 展会 
展会的效果相对来说其实更快,一般展会结束后做好客户管理跟踪到位,好多2个月内就能接到单!就是预算太高,不管你国内还是国外,展位、筹展、展位宣传画册设计等这些成本,少则五六万,多则十几万。对于追求最大性价比的中小企业是难以负担的。况且,现在展会受互联网电子商务的冲击和发展,尽管现在展会效果有回暖,但总体上效果还是大不如之前!没有把握!
   
2016年以后不敢说,截至到当前,相比阿里巴巴,展会在成本上没优势,效果也一样不可预料。

   
2. SEO(Google优化
SEO其实是比阿里巴巴运营要难的很多的东西,不是做个符合SEO规则的网站就算可以的,而且,国内弄SEO的专业的太少,收费又高。SEO也很少有好的培训,不像阿里巴巴到处都可以取经。当然也可以花钱买排名,按点击付费,不过这点击比阿里巴巴的直通车付费点击更让人接受不了。还有一点就是,SEO即使真运营的很好,也要一段时间后才能体现出效果,而且很容易受规则改变影响。
   
相对阿里,谷歌优化短期看投入不多,但难在长期运营,操作难度太大,见效实在太慢,需要比做阿里更有执行力的团队。

   
3. 社交营销
以facebook为例,这个东西看看做起来成本很低,不用投多少钱,只要业务员自己肯投入时间和精力去努力就可;但是光靠业务员的个人魅力和影响力很难在facebook上有多大作为,facebook等社交营销说白了就是粉丝客户管理吸引粉丝意向客户。吸引粉丝也一样是内容为王的,而且,这东西对业务员的运营能力要求很高。社交营销如果没有资源,也是见效很慢的东西,要放长线钓大鱼,有时候鱼还没上来,钓鱼的人可能就是我们以后的竞争对手了...
 
对比阿里巴巴,社交营销更没优势。短期投入相对较低,但运营要求很高,时间跨度很长,效果不可知。

 
4. 其他方式
除了上面这些,还有例如发布免费B2B,到Google上找客人之类的方式,基本属于大海捞针的战术,费时费力,效果很差。表面上似乎没有什么成本,但其实隐形成本很高,业务员花费了大量的时间做这些低效率的事情,更加难以坚持,本身就是对人力资源的浪费。

对比了以上的几种其他方式,对于中小型企业而言,我们发现竟然都还不如阿里巴巴,也就是说阿里巴巴效果不佳,但相对于展会、SEO、社交营销和其他的方式,是性价比最高的,所以大部分中小企业都选择阿里巴巴国际站!这个世界永远都是二八开的,如果你也属于这类型的企业,考虑的应该是如何做好阿里巴巴国际站,成为那20%!而不是一边在羡慕别人如何如何把其他营销方式做得好,一边抱怨阿里效果如何越来越差!

 

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