2015年阿里巴巴国际站排名规则(四)之阿里巴巴国际站机会窗口以及商业因素的重要性
扫描关注2015年阿里巴巴国际站排名规则(四)之阿里巴巴国际站机会窗口以及商业因素的重要性

扫描二维码+好友

2015年阿里巴巴国际站排名规则(四)之阿里巴巴国际站机会窗口以及商业因素的重要性

Aliwill2015-10-31阿里巴巴国际站最新排名规则 1481 0A+A-

阿里巴巴国际站机会窗口以及商业因素的重要性


在阿里平台里面,总有很多小企业是闷声赚大钱的,同时也有一部分公司,连成本都收不回来。

在阿里巴巴B2B平台里面,哪些是免费就能获得的?哪些又是我们必须要花钱?!共有如下五种资源是我们要通过商业方式去购买的依次分别是顶级展位,固定排名P4P产品、橱窗产品和金品诚企。就是这些商业化的资源,懂优化得就知道这些因素会给排名操作带来多大帮助!间接影响了我们店铺和产品的排名。


原理就是平台通过商业因素改变产品和店铺的排名,让买家去选择这些产品,即买家偏好会通过数据闭环(曝光点击、点击率、反馈、反馈率、最短搜索路径等因素),最终以询盘结果为导向去影响自然产品的排名和P4P的竞价高低,这就是30%的商业因素对产品和店铺的影响。

接下来,通过时间维度分析介绍这些商业性的产品,他们与平台操作之间的关系:

  • 1999年,全球宝(五万一年,三十个橱窗)里面就有橱窗资源,根据企业的不同实力,可以选购固定排名;

  • 2010年,11月底广东试点P4P(直通车-竞价排名)

  • 2011年,10月金品诚企,金品的三个核心是: 40橱窗+2分钟的视频拍摄+莱茵认证报告;

  • 2014年,4月取消固定排名,6月推出顶级展位,8月正式上线。

  • ......待续....

随着这些产品的推出,我们曾有过哪些时间机会窗口,后面的产品自然也会有后续对应的机会窗口

自我分析分析,这些机会窗口,我们都把握住了吗?!

blob.png

  • 1999--2005:阿里巴巴成立于1999年,在初期,国际站B2B是唯一的产品。2003年有了淘宝, 2005又收购了雅虎中国,我把收购雅虎中国视为一个时间节点,原因在于2005年之前,B2B和淘宝平台,都没有一个完善的搜索匹配技术,即两个平台不能精确地在买家和卖家之间通过搜索达到高效匹配的原则。但还是得益于互联网刚开始快速发展,以及整个国际商业环境,都处于卖方市场,所以1999年到2005年之间,只要是阿里国际站的会员,不管是付费,还是免费,供应商都能接到很多订单,付费会员的订单量会更多。

  • 2005 --2007淘宝和国际站引入雅虎的搜索技术后,国际的付费会员和免费会员出现分水岭,通过搜索技术,平台能快速将那些付费的会员排名在首页,所以付费会员的订单量会更多,即使从不操作后台,都会收到询盘,然后这些询盘很快就能转化成订单;免费会员的订单开始急剧减少,只能接到少量的订单,因为平台限制了免费平台在搜索排名中的展示机会,导致的结果就是询盘更少。所以2005-2007年期间,只要是阿里的付费会员,账号在7年之上,且大量使用固定排名资源的企业,他们一定赚得不要不要的!

  • 2007--2011:搜索技术已经在阿里平台应用得非常成熟,并在2010年底推出P4P竞价排名。然而在2008年爆发全球经融危机——这是一个由卖方市场向买方市场转变的标志,这期间,只要是阿里的付费会员,即使是19800元的方案,并懂一点平台排名的SEO技术,哪怕SEO的技术就是每天多发一些产品,你的询盘都会比你的同行多得多。2007--2011年之间,真正懂这一点的人,真的不多,所以只要做到这一点的个人或者企业,也是闷声赚大钱。当然如果这期间不做任何规划和操作的话,那就很可能订单不饱和,甚至人工成本都收不回,所以这期间的机会窗口就是:懂一点平台操作技巧,订单更多,付费会员有订单,免费会员基本接不到订单。

  • 2011--2014年:2011年是另一个节点,为什么这样说呢?201010月底,阿里推出了P4P竞价;在阿里的大力推动下,网商生态蓬勃发展,学习分享的风潮更甚, 中小外贸企业老板和能吃苦爱学习的外贸人对平台的钻研和热衷达到了野蛮式的发展程度;新变化的大势光靠发布普通产品和SEO的效果开始越来越差,倒是橱窗和P4P的资源开始越来越好用。2011--2014年之间,只要懂阿里平台优化技巧,合理的多投入一点橱窗和P4P,即能充分利用排名资源的付费会员,订单会更多,有部分付费会员开始接不到充足的订单,免费会员完全接不到订单。

  • 2015--2017年(预测):
    1)能专业运营店铺:专业的运营人员、店铺运营方案的投入产出比;
    2)充分利用流量资源高效使用P4P (竞价越用越低和橱窗资源;
    3)具备一定信保额度,并能熟练的运用信保接订单,信保额度越高,在P4P的高效引流作用下,订单会更多;
    4)品牌和供应链体系开始影响订单的多与少;
    5)供应商一定要养成淘客户的习惯,即从众多客户中挑选出优质的客户,并慢慢培养成我们的大客户;过去等待大客户的时代已经不存在,尤其是小公司接到大订单,肯定性会随着时间推移慢慢变小;
    6)2016年年底,免费的会员,但能专业运营店铺,并能在国际B2B平台,快速通过信保转化流量的微型企业、会快速崛起。

  • 2017--20202012年底,阿里B2B网站的总负责人在给马总汇报时就谈到,未来3-5年,B2B国际总体规划里面,就已经把信保视为了唯一的支点,来撬动整个全球的出口贸易,所以信保是不可逆的,在这个前提下,要想保证2017年到2020年之间的业务会一直保留较好的发展态势,至少需要做到如下几点:
    1)有较高的信保的额度和较好的诚信体系;
    2)有好的供应链及品牌优势好的供应链是指新产品的开发、创新、产品个性化需求程度、价格、质量、交货期等,在加上自己的品牌优势;
    3)专业运营店铺是最基本的要求,快速转化平台流量才是王道;
    4)老客户的数量——老客户的多少,直接决定着公司未来发展是否可持续。



运营好一个店铺,实际上很简单,最为核心的因素:
首先,一定要有专业的人或者团队来操作店铺,且这个人或者团队一定要非常了解我们的产品、了解我们的客户、了解我们的目标市场
其次,是我们愿意和能够投入少钱去买流量(流量即客户,通过曝光、点击和反馈的形式存在), 最后将流量转化成订单。29800元只代表我们在万达广场有一个门面,但这个门面需要装修(这个是投入),需要展示产品(这个也是投入),然后是通过广告(这个也是投入)的形式引流,最后有客户来了,就必须要请两个客服人员来接待客户并转化成订单。

这是一个互联网快速发展的的时代,物质非常丰富,不缺钱,缺的是客户的体验度和精神上的认可度,所以客服人员一定要专业和敬业;线下如此,线上更亦如此,所以阿里B2B变了,不管是买家偏好,还是商业因素,归结于一点:都是以用户为主,在阿里平台里面,没有买家这个引线,平台和卖家都走不远;如果买家满意了,平台就有流量,卖家就有客户。

所以,作为商家的我们,我们必须快速提高并不断优化企业的电子商务能力。因为阿里的发展方向我们改变不了,阿里代表着的是源源不断的潜在客户,更多的时候,我们只能不断地去适应,在适应的过程中,去影响买家,阿里的规则会一直变下去,而且还是以买家变化为主,武功练到最后,就是无招胜有招!写了这么多,我真心希望大家能从文章中找出能回去执行落地的点,并坚持做下去!

2015年之前,阿里权重值有三大影响因素买家偏好+商业因素+文本信息相关性。变化之前的比重是20%买家偏好+30%商业因素+50%的文本信息,以信息为核心的平台特征;变化之后的比重是50%的买家偏好+30%商业因素+20%的文本信息。这样说吧变化的最大特征是: 弱化了文本信息的SEO的权重,强化了买家的权重,为了给信保体系做铺垫,即让更多的买家愿意直接在平台上面成交订单,形成以产品的成交量为核心的平台特征


(引用于阿里巴巴外贸)

欢迎阿里巴巴国际排名交流群一起交流学习。
文章关键词
2015年阿里巴巴国际站排名规则
排名规则
发表评论