2015年阿里巴巴国际站排名规则(六)之P4P产品推广星级、产品数据对p4p产品推广竞价底价的影响
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2015年阿里巴巴国际站排名规则(六)之P4P产品推广星级、产品数据对p4p产品推广竞价底价的影响

Aliwill2015-11-03阿里巴巴国际站最新排名规则 3147 0A+A-

P4P产品推广星级、产品数据对p4p产品推广竞价底价的影响

 
P4P产品推广里面的关键词产品的星级,取决于如下三点:?1. 最优类目;2. 推广关键词与推广产品标题的匹配度;3. 推广产品本身的数据。?
 

一、如何选择正确类目 和 最优类目


如何选择正确类目?

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输入发布产品所需要的核心关键词,弹出对应的类目,依次点开对应的类目,并查看其属性。
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根据对产品属性的了解,依次查看对应的类目,选择与产品属性最匹配的类目发布产品。

 

如何选择最优类目

在alibaba.com首页,搜索"digital signage"(对应的关键词),打开首页有排名所有自然排名的产品详情页面,查看这些产品所选类目,找出占比最高的类目,此类目就是最优类目!(此处介绍最优类目的方法,建议多用!正确的类目,不一定是该关键词排名最优的类目,最优类目也可能会变化,以当时阿里首页alibaba.com搜索的结果为准!)


 

二、推广关键词与推广产品标题的匹配度


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推广的关键词对应产品的星级,最直接的因素就是目标推广关键词与推广产品标题的匹配度,如果不匹配,就是3星以下,如果是匹配,至少是三星级,如果这个产品之前有数据,那可能就会立刻变成5星级。


 总结: 标题是排名的第一匹配要素,务必确保所推广的关键词与产品标题的完全匹配。
 

三、被推广产品本身的数据


 P4P产品累计数据与产品星级的关系?—— 买家行为

淘宝有千人千面的说法,就是每个人的购买产品习惯和浏览产品的行为都不会不一样,但大部分又是有规可循;其实就可以理解为买家行为。具体的数据体现方式如下:当一个买家开始浏览一个页面的时候,买家浏览的页面搜索使用的关键词、以及产生的曝光点击、反馈、点击率、反馈率等等行为….所有这些数据以及行为都会被系统所记录,这些数据信息就能很好的去反应买家对其所浏览的页面偏好,数据越好,反映出买家对浏览页面越偏好,也就是阿里官方所说的偏好度的一些表现形式,从而平台的系统能迅速识别出那些产品页面好,哪些店铺好?


 于是阿里的系统就会通过数据搜索算法的方式,通过自然排名或者商业因素(P4P)的方式,以最低的成本将这些优质的产品或者店铺排在首页,去服务好那些潜在的买家,这也是为什么同一个关键词在不同的账号中,P4P的竞价底价都不一样,以及同一个关键词在指向不同产品做P4P推广时,即使都是5星产品,他们的竞价底价都不一样。?
 
 
 看以下的案列如下系列图所示:


 在后台点击数据管家---点击我的产品---点击有效果产品----点击按月统计---点击反馈,从高到低排序,如下图中红色框框所示所示,该产品的数据是所有产品里面最好的
 
 (图1)
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 如下图2所示,选择词来源,并点击More,会弹出红色框框中的关键词以及对应的曝光和点击,红色框框中的两个关键词为: 7 inch digital photo Frame 和 digital photo Frame,这两个词语所对应的数据都非常好!
 
 
 (图2)
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 为了验证数据对该关键词竞价底价的影响,分别将两个词语 7 inch digital photo frame 和 digital photo frame, 拿到七年号和三年号的P4P后台里面搜索,如图3所示: 在下午18.09分的时刻,该关键词的竞价底价为3.7元,而且没有同级别的供应商与之竞价:
 
 (图3)
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 总结: 数据高的产品,分别对应的关键词在P4P的出价过程中,竞价是很低的!
 
 

 接着,在把同样的词语拿到3年号的P4P后台里面去搜索,如图4所示: 发现在18.02分的时候,同样的关键词,竞价底价却截然不同,而且同级别的同行有很多都在竞价:?
 
 
 (图4)
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 总结: 如果没有数据做支撑,同行与同行之间的竞价差异非常大,即投入产出截然不一样;
 
 

 在把digital photo frame拿到7年号里面搜索,在下午18.12分的时候,该关键词在竞价中为底价,而且没有同级别的同行与之竞价,如图5所示
 
 

 (图5)
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 总结: 数据高的产品,分别对应的关键词在P4P的出价过程中,竞价是很低的!
 
 
 把同样的关键词拿到3年号中查看,在下午18.07分的时刻,该关键词的竞底价,如图5所示,有很多同级别的同行与之竞争,而且价格相当高:
 
 
 (图6)
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总结: 由以上5张剪切图的数据告诉我们,如果一个产品的数据很好(数据代表买家偏好),这个产品在参与P4P竞价时,这个产品标题中所包含的关键词(推广关键词)的竞价底价都很低,即: 阿里平台通过商业的手段,将优质的产品和供应商,通过最低的成本,让他们展示在首页,去引流并服务好潜在的买家!
 

 
 

 为了更加清晰的阐述数据、星级和出价的关系,请看如下四张图:
(图7)
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 (图8)
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 结合图7和图8一起看,该数据为七年号的P4P推广关键词的竞价及对应的推广产品,该推广关键词所指向的产品,均为5星级,优先推广的5星级产品所对应的关键词竞价为底价:
 
 
 (图9)
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 (图10)
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 结合图9和图10一起看, 该数据为三年号的P4P推广关键词的竞价及对应的推广产品,该推广关键词所指向的产品,均为5星级,优先推广的5星级产品所对应的关键词竞价第一名要37.9元,第5名要9.2元,竞价是7年号的2倍多;
 
 
 
 总结: 在同一个账号或者不同的主账号中,即使关键词指向的产品均为5星级产品,它们各自的竞价底价仍然不一样,数据越好的5星级产品,竞价底价越低,反之亦然;也就说: 产品的数据才是决定产品竞价底价高低的关键词因素,因为数据代表着买家偏好;
 
 
 (图11)
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(引用于阿里巴巴外贸圈)

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